Jack Ma bảo rằng sẽ luôn luôn có những người dân không lưu ý đến chi phí, thời gian và cố gắng mà các bạn đã bỏ ra. Bọn họ thà để tín đồ khác lừa gạt, kiếm chác từ bản thân còn hơn là ủng hộ hầu hết người mà người ta quen biết.
Bạn đang xem: Đừng bán hàng cho người thân
Đừng bao giờ bán hàng cho người thân họ hàng
Jack Ma từng nói rằng: “Khi bán cho bằng hữu hay người thân trong gia đình trong gia đình. Dù bạn có phân phối bằng giá chỉ nào đi chăng nữa thì bọn họ vẫn luôn cảm thấy nhiều người đang kiếm tiền từ họ. Dù có rẻ tới tầm nào đi chăng nữa thì bọn họ vẫn sẽ không trân trọng điều đó”.
Lý do dễ dàng và đơn giản bởi trong lòng những tín đồ này luôn luôn nghĩ rằng: Liệu anh ta có thể kiếm được từng nào tiền từ mình? Thay vày nghĩ rằng: Anh ấy đã giúp mình tiết kiệm được bao nhiêu?
Đây là ví dụ nổi bật về cân nhắc và lối bốn duy của không ít người nghèo !
Những triệu phú, tỷ phú đã có tác dụng giàu bằng phương pháp nào? trong số những lý do đó là bởi những người dân này luôn sẵn sàng hỗ trợ các đối tác kinh doanh, thân yêu tới ích lợi của tín đồ khác. Và quan trọng nhất, họ biết rằng làm như vậy, thoải mái và tự nhiên sẽ dìm lại được nhiều hơn.
Họ hỗ trợ bằng hữu và sau đó anh em lại cung cấp lại họ. Cứ như vậy vòng tròn của sự phú quý sẽ thường xuyên tăng trưởng và phát triển hơn nữa. Như 1 quy luật súc tích đơn giản, bạn sẽ trở nên giàu sang hơn khi đọc được điều này.
Jack Ma nói rằng: "Trong bán hàng, người đầu tiên tin tưởng bạn chính là những bạn xa lạ. Bạn bè sẽ là những người dè chừng bạn, thậm chí đồng bọn sẽ xa biện pháp bạn. Còn gia đình sẽ khinh thường bạn”.
Tuy nhiên thật trớ trêu, cho tới ngày nhưng mà bạn đạt được thành công, rất có thể chi trả mang lại các buổi tiệc sum họp hay những chuyến du ngoạn chơi, các bạn sẽ nhận ra rằng: tất cả những người kể bên trên sẽ đều có mặt, nước ngoài trừ những người dân lạ.
Điều này tức là gì?
Muốn bán được hàng, chúng ta cần phải đối xử với những người dân lạ tốt hơn! với thậm chí tốt hơn cả anh em của bạn. Fan lạ chính là những khách hàng hàng tốt nhất.
Xem thêm: Bên trong cơ thể người - trọn bộ kiến thức về cấu tạo cơ thể người
Ý kiến của bạn về quan điểm này như thế nào?
Thành công trong nghề bán hàng chưa bao giờ là điều dễ dàng. Từng ngày chúng ta có thể gặp không hề ít lời từ bỏ chối, gặp gỡ rất nhiều quý khách hàng khó tính, tức giận trong kia có những người bạn quen biết, bao hàm người thân thương và thậm chí còn là gia đình của công ty nữa.
Những người sát bên luôn rụt rè bạn lừa gạt, kiếm chác từ họ - những người dân không ủng hộ các bạn trong đông đảo quyết định thường thì là vì bạn chưa có được ý thức từ họ.
Bạn ý muốn học các hơn cách để có được sự tin cậy và mếm mộ của khách hàng hàng? bạn có nhu cầu đạt được trình độ bán hàng tự nhiên dù ở bất kỳ đâu, bất kỳ lúc nào? bạn có nhu cầu nâng cấp cho kỹ năng, bốn duy bán hàng của mình lên một tầm cao mới?
Đừng phán xét quý khách hàng mà hãy tăng cấp chính bản thân mình, thành lập hình hình ảnh một nhà bán sản phẩm thuyết phục, xứng đáng tin, hãy tò mò những kín trong trọng tâm trí và trung tâm lý của chúng ta để bán sản phẩm thành công cho ngay chính những người dân xung xung quanh bạn.
Khi làm cho kinh doanh, đa số người thường muốn bán hàng cho bạn bè, chúng ta hàng, người thân trong gia đình trong mái ấm gia đình với quan tâm đến rằng những người đó sẽ tin yêu vào các sản phẩm mà bản thân cung cấp. Tuy nhiên nhiều người danh tiếng trong giới sale mà tiêu biểu vượt trội là Jack Ma - một trong những tỷ phú giàu độc nhất Trung Quốc, nhà sáng lập kiêm chủ tịch điều hành tập đoàn lớn Alibaba, lại nói rằng: đừng bao giờ bán hàng cho người thân quen. Tại sao lại như vậy?
Tại sao ko nên bán sản phẩm cho những người dân thân quen?
Trong trọng tâm lý, không ít người làm nghề sale thường muốn bán sản phẩm cho đa số người quen thuộc với lưu ý đến họ sẽ lập cập và dễ dàng dàng chấp nhận nhưng sản phẩm mà mình gửi ra. Mặc dù sự thực đã triệu chứng mình điều ngược lại: bọn họ hàng, bằng hữu lại hay là mọi người thứ nhất nghi ngờ về sản phẩm mà bạn đã bán ra cho họ. Với đúng như triệu phú Jack Ma đã từng có lần nói: “không bao giờ nên bán sản phẩm cho tín đồ thân”.
Để phân tích và lý giải về điều này, ông phân tách sẻ: “Khi bạn bán hàng cho các bạn bè, họ sản phẩm hay người thân trong gia đình, dù chúng ta có bán ra với mức giá chỉ nào đi chăng nữa thì chúng ta vẫn cảm giác rằng bạn đang kiếm chi phí từ họ. Cho dù bạn bán hàng với mức giá rẻ như vắt nào thì họ vẫn không trân trọng điều đó”. Theo ông, có những người không bao giờ quan tâm đến sự việc bạn đang nỗ lực, nỗ lực ra sao, thời gian, sức lực lao động và túi tiền mà bạn đã ném ra nhiều như vậy nào. Sản phẩm họ nhiệt tình chỉ là việc khi mua hàng của khách hàng cũng có nghĩa là bạn đang kiếm chác từ họ. Và thay vì chưng ủng hộ người thân trong gia đình quen, họ chuẩn bị để bạn khác lừa gạt, kiếm lợi từ mình.
Nếu bạn đã từng bán sản phẩm cho một hoặc nhiều người thân quen, hẳn các bạn sẽ nhận ra một điều rằng: họ thường có thái độ thiếu tín nhiệm về giá bán tiền thành phầm mình cài đặt mặc dù rõ ràng bạn đã bán đi với mức giá rẻ hơn bình thường rất nhiều. Điều này là tâm lý chung của rất nhiều người bình thường. Cầm vì xem xét người ấy đã giúp mình tiết kiệm ngân sách và chi phí được từng nào tiền, trong tâm họ lại có xem xét rằng fan ấy đã tìm được từ mình bao nhiêu tiền. Với với để ý đến mình đang bị người thân, họ mặt hàng hoặc bạn bè lừa gạt, kiếm chác như vậy, chúng ta mặc nhiên biến đổi những người thứ nhất nghi ngờ về thành phầm mà các bạn đã buôn bán ra.
Bạn có lúc nào tự hỏi rằng gần như triệu phú, triệu phú trên quả đât từ đâu ra, họ làm cho giàu bằng phương pháp nào? Như các người phong lưu đã phân tách sẻ, giữa những nguyên nhân để cho họ giàu có đó là việc họ luôn luôn cố gắng quan tâm, trợ giúp người thân, bạn bè. Họ trợ giúp người không giống và kế tiếp nhận lại sự giúp đỡ. Cứ như vậy, nó biến đổi một vòng lặp giàu có, tín đồ giàu thì càng ngày giàu hơn. Và cũng tự đó, chúng ta nhận ra rằng việc ngờ vực người thân, anh em khi tải hàng đó là một giữa những thứ để cho mình nghèo. Nó là kiểu lưu ý đến của một fan chưa đọc được bản chất thật sự của vấn đề.
Từ đó, Jack ma vẫn rút ra tóm lại rằng: “Trong bán hàng thì người đầu tiên tin tưởng bạn đó là những vị người tiêu dùng xa lạ. đồng đội sẽ cứ ngỡ bạn, bạn bè có thể vẫn xa lánh các bạn còn gia đình sẽ khinh hay bạn”. Và một điều hơi trái ngược nữa là khi chúng ta có được sự thành công, những người dân ở trên đều sẽ sở hữu được mặt ở bên cạnh bạn, trừ quý khách xa lạ.
Từ mọi điều mà chúng tôi vừa phân tách sẻ, hẳn chúng ta đã biết được lý do tại sao Jack Ma nói đừng bao giờ bán sản phẩm cho fan thân rồi đề nghị không? nếu còn muốn đạt được thành công xuất sắc với vấn đề kinh doanh, trong số những kỹ năng bán sản phẩm cần ghi nhớ kia là các bạn hãy đối xử giỏi với những quý khách xa lạ, thậm chí còn còn tốt hơn với bằng hữu hay tín đồ thân. Bởi chúng ta nên nhớ một điều: fan thân, anh em cho chúng ta tình yêu thương thương, sự che chắn còn khách hàng hàng cho mình tiền bội bạc và sự thành công. Vì chưng đó, quý khách hàng lạ chính là những tín đồ nên trân trọng khi bán hàng bạn nhé.
